Продвижение торговой марки на рынке

Продвижение торговой марки на рынке

Что входит в стоимость

Изучение целевой аудитории и наиболее типичных форм ее активности
Анализ ситуации, аудит рынка и конкурентов
Составление концепции и стратегии работ
Продвижение осуществляется постоянн строго в соответствии с одобренной стратегией
Постоянный мониторинг и внесение корректировок в стратегию для максимального эффекта
Предоставление подробной, понятной отчетности

Огромный охват Вашей целевой аудитории
Долгоиграющий и стойкий результат
Повышение узнаваемости бренда, торговой марки
Проникновение на новые рынки
Положительные отзывы о торговой марке и бренде
Увеличение объемов продаж и стоимости товаров/услуг под влиянием «репутационной маржи»
Появление дополнительных возможности коммуникации с потребителями и влияния на их предпочтения
Отсутствие рекламного эффекта, как следствие — формирование лояльности со стороны клиентов

Продвижение торговой марки (бренда) — задача не тривиальная, требующая тщательного анализа и полностью индивидуального подхода. Стоимость также зависит от задач и целей, которые стоят перед брендом. Таким образом, цена рассчитывается индивидуально. Для рассчета стоимости продвижения бренда, пожалуйста, свяжитесь с нами.

Бонусы!

У бизнеса должно быть лицо!

Ваша компания — монополист на рынке? Нет? Тогда единственное, что сможет выделить товары и услуги из бесконечного ряда аналогов – это бренд!

У Вас уже есть бренд? А Вы твердо уверены, что обладаете именно брендом, а не обычной торговой маркой, похожей на множество таких, которые используют конкуренты?

Какая у Вас легенда?

Удачные бренды внешне кажутся простыми и предельно доступными. Они базируются на вполне понятных посылах, объединяющих потребителей. Идеи свободы, креативности, респектабельности, преемственности – основой может стать все, что угодно. Важно лишь правильно провести позиционирование.

Грамотное формирование основ бренда, подбор его значимых признаков, выделение конкурентных преимуществ и создание «легенды» — это непростой пласт работы, который обеспечивает внешнюю легкость его восприятия потребителем. Данный этап, пожалуй, самый ответственный. Если здесь будет допущена ошибка, то эффективность дальнейших усилий по продвижению может свестись к нулю.

С одной стороны, позиционирование требует креативной работы, с другой – аналитической.
Лишь после этого можно будет выделить главный мотив приобретения товара и сформировать модель бренда. На основании этой модели определяется то, как именно будет происходить продвижение и раскрутка торговой марки.

Затраты на хороший бренд окупятся быстро. Дело не только в увеличении объема продаж. Сама реклама станет значительно более адресной, а затраты на нее сократятся. Вы начнете напрямую попадать в скопления своей целевой аудитории, которые сами же и будете создавать.

Расскажите о себе миру

Просто создать бренд – мало. О нем должны узнать. Грамотная коммуникационная стратегия – это ваш «рупор». Профессиональные услуги по продвижению бренда позволяют эффективно использовать рекламный бюджет, не распыляя его случайным образом с изначально непредсказуемым результатом.

Сотрудничество с нами – гарантия того, что бренд станет действительно узнаваемым. У наших специалистов есть многолетний опыт подобной работы. Отслеживая тенденции развития рынков и реакции целевых аудиторий, мы можем использовать их особенности для формирования полноценных брендов со всеми присущими им преимуществами.

Индивидуальный подход – то, без чего подобная деятельность невозможна. Мы не просто продвигаем, мы помогаем покупателю почувствовать этот товар, сделать его частью жизни. Любая наша работа сочетает в себе творческий подход и опирается на самые современные тенденции этого рынка.

Подаваемая нами информация о торговой марке внедряется в сознание целевой аудитории ювелирно точно. Мы знаем тех, кто захочет обратиться именно к вам!

Мы готовы предоставить вам подробные отчеты об эффективности реализованной маркетинговой стратегии.

Резюмируя: бренд – это то, что отличает перспективный бизнес от случайного. Грамотное формирование и продвижение бренда – эффективный способ увеличения охвата, роста узнаваемости и стабильного привлечения клиентов!

Продвижение собственной торговой марки

Теория ритейла

Многие ритейлеры стремятся создавать и развивать товары под собственными брендами, поскольку именно они позволяют сделать уникальное предложение либо дать более привлекательную цену и таким образом привлечь внимание покупателя к сети. В частности, СТМ может продаваться как под именем непосредственно сети, так и под собственным именем, которое не ассоциируется с брендом ритейлера.

Товары собственных торговых марок зачастую также нуждаются в продвижении, привлечении внимания покупателя.Однако, продвижение собственной торговой марки – достаточно трудоемкий процесс, в котором существует множество нюансов.

На сегодняшний день многие розничные сети стремятся провести репозиционирование своих частных марок и вывести СТМ в среднем ценовом сегменте. Некоторые ритейлеры справляются с этими задачами своими силами, другие – привлекают специалистов. Отмечается, что выстроить долгосрочную стратегию развития СТМ возможно только при профессиональном отношении к маркетингу и коммуникациям с покупателями.

Чтобы продажа товаров под собственной торговой маркой стала прибыльной частью бизнеса, необходимо в работе с ними отталкиваться от классических маркетинговых законов. Основной из этих законов звучит как «закон четырех пи» и подразумевает важность четырех компонентов: price, product, placement, promotion. Далее мы разберем, что означает каждый из них.

Price

Изначально собственные торговые марки представляли собой наиболее дешевый товар в нижнем ценовом сегменте. С целью снижения конечной стоимости использовалась и дешевая упаковка. Но в дальнейшем многие западные сети стали отходить от концепции «продать как можно больше» и пришли к концепции «продать как можно лучше». Именно с этого момента началось развитие вариантов повышения доходности СТМ.

Из каких параметров складывается снижение цены СТМ в сравнении с товаром производителя?

В частности, более низкую цену удается назначить товару за счет отмены затрат на продвижение товара, на маркетинговые коммуникации. В нижнем ценовом сегменте сети ставят такую же наценку, как на регулярные товары – если сделать ее больше, то товар перестанет иметь самую низкую цену на полке. В среднем ценовом сегменте доля затрат на маркетинговые коммуникации в общих затратах производителей намного выше. В связи с экономией сети на маркетинговых коммуникациях, появляется возможность делать на товар под СТМ наценку выше. При этом сохраняется более низкая цена по сравнению с национальными лидерами продаж.

Product

Достаточно редко разница в товарах одной категории, которые принадлежат нижнему и среднему ценовым сегментам, кроется только в упаковке. Предполагается, что улучшения вносятся и в потребительские свойства самого продукта. Пример – чай в пакетиках, который продается под собственными товарными марками сети «Лента». Пачка чая в нижнем ценовом сегменте называется «365 дней» и состоит из простых однокамерных чайных пакетиков. В среднем ценовом сегменте продается чай под маркой «Лента», он лучше по составу и выпускается в более удобных двухкамерных пакетах с ярлычком, с индивидуальной упаковкой каждого пакета.

Отмечается, что для тех покупателей, которые заинтересованы в покупке «чая в пакетиках» по максимально низкой цене, все, что требуется, это возможность заварить чай, на упаковку они обращают достаточно мало внимания. Однако покупатели среднего ценового сегмента предъявляют более высокие требования к продукту: им важна не только возможность заварить чай, но и удобство упаковки товара. Покупатель готов платить более высокую добавленную стоимость (двухкамерный пакет увеличивает стоимость готового продукта до 30 %), но хочет получить товар, лучше удовлетворяющий его по качеству потребительских свойств, по красочности и удобству упаковки.

Placement&Promotion

Основным инструментом продвижения СТМ являются непосредственно полки магазинов (placement), где они могут занимать самые выгодные места. А также важную часть promotion несет внешний вид упаковки товара.

В связи с копированием западного опыта, в России товары СТМ продавались в максимально простых упаковках. Как правило, все товары в нижнем ценовом сегменте выглядят достаточно просто, таким образом, потребитель сразу понимает, что в товар не внесены дополнительные улучшения, за которые он не готов платить.

В дальнейшем, российские сети начали отказываться от максимально простых упаковок в пользу более нейтральных и симпатичных для покупателя. Это произошло потому, что покупатель товаров СТМ не хочет, чтобы вокруг него создавался имидж человека, который «экономит на всем», то есть не хочет, чтобы каждый, кто заглянет в его холодильник, сразу понял, что он покупает товары СТМ.

Развитие собственной торговой марки ритейлера предполагает эффективное управление процессами и выбор правильной стратегии брендинга. Отметим, что стратегия подразумевает научно обоснованный способ достижения и поддержание в долгосрочном периоде конкурентных преимуществ и высоких рыночных позиций, роста прибыли, эффективности и устойчивости развития.

В дальнейшем мы рассмотрим следующие стратегии: стратегия расширения товарной линии, расширение границ торговой марки и стратегия дифференциации

Стратегия расширения товарной линиии расширение границ торговой марки предполагают распространение имени торговой марки на имеющуюся товарную категорию, а расширение границ торговой марки заключается в распространении уже существующего бренда СТМ на новые категории товаров. Имеется четыре направления расширения бренда, выделенные П. Дойлем, которые представлены в таблице 1.

Таблица 1. Матрица позиционирования брендов.

Расшифровка таблицы:

1. Собственная торговая марка может иметь одинаковое название с компанией и одинаковые дифференциальные преимущества в случае, если СТМ имеет идентичный целевой сегмент, что и корпоративный бренд. В этой ситуации стратегия позиционирования напрямую ориентирована на соответствие аналогичной собственной торговой марке бренду самой компании.
2. В ситуации, когда СТМ и корпоративный бренд располагают одинаковым дифференциальным преимуществом, но целевые сегменты не совпадают, то бренд компании используется для расширения не всех категорий товаров под СТМ, а только тех, которые в большей степени соответствуют ассоциациям определенной группы потребителей с брендом розничной сети. При реализации данного направления расширения бренда идентифицируется каждая целевая группа потребителей и в большинстве случаев применяется стратегия «избирательного позиционирования».
3. В случае, когда бренд компаниии СТМ имеют разные дифференциальные преимущества, но ориентированы на тот же сегмент рынка, то в данном варианте применяется стратегия индивидуального позиционирования частной торговой марки для всех товарных категорий. В данном случае компания не нацелена создавать ассоциации и употребителей между корпоративным брендом и частными марками.
4. Завершающий этап матрицы позиционирования брендов «Уникальные имена брендов» иллюстрирует ситуацию, в которой целевой сегмент и дифференциальные преимущества различаются. В данном случае наиболее характерной стратегией является разработка уникального бренда.

Отметим, что при решении вопроса о расширении СТМ, ритейлерам часто требуется принять ряд важных решений касаемо вопросов позиционирования собственной торговой марки: добиваться полной идентификации восприятия потребителем бренда компаниии СТМ или, с другой стороны, вывести на рынок отдельную торговую марку под другим именем, которая бы отличалась от названия компаниии не ассоциировалась с корпоративным брендом (индивидуальные СТМ). В результате чего от ритейлеров требуется целесообразное построение архитектуры СТМ розничной сети.

Стратегия дифференциации подразумевает создание новых марок в уже освоенном рыночном сегменте. Один из пунктов дифференциации собственных торговых марок характеризуетсятем, что розничные сети работают над диверсификацией своего портфеля брендов СТМ, заполняя его частными марками разных видов для различных групп покупателей и категорий товаров.

Также стоит упомянуть о наличии еще трех основных стратегий развития СТМ ритейлера, которые разработал П. Спинелли

1. Бюджетная стратегия – используется торговыми сетями, ориентированы на магазины формата «дискаунтер». Данная стратегия включает разработку продукции не самого высокого качества и ее продажу по более низкой цене, чем все бренды, представленные в аналогичном товарном направлении.
2. Стратегия имитации подразумевает копию бренд-лидера в определенной товарной категории. Данная стратегия подразумевает предоставление потребителю примерно тех же выгод, что и традиционный бренд, но по более низкой и привлекательной цене.
3. Инновационная стратегия применяется в целях предоставления потребителям дополнительных выгод и их мотивации на перемещение в более высокий ценовой сегмент. Более того, использование данной стратегии позволяет получать более высокую прибыль и увеличивать объем продаж в товарной категории, к которой принадлежит продукт под СТМ ритейлера.

Кроме того, выбор типа частной марки во многом зависит от круга потребителей торговой сети. В частности, магазинах-дискаунтерах покупатель первым делом смотрит на цену выбираемого товара, следовательно, главный акцент приходится на марки бюджетного типа. Инновационные частные марки характерны для крупных супер-и гипермаркетов, где целевая аудитория ищет высокое качество по более высокой цене, соответствующей высокому социальному статусу в обществе.

После определения наиболее подходящей стратегии продвижения СТМ, сети необходимо принимать осторожные решения и акцентировать внимание на качестве продукта, привлекательности упаковки и продвижении посредством рекламы. Одним из ключевых инструментов продвижения является продвижение на предприятиях сетевой розничной торговли, поскольку большая часть решений о покупки товара покупатель принимает именно в магазине. Также следует отметить тот факт, что российские ритейлеры, не располагающие полной информацией о продвижении продукции под частной маркой, периодически делают ошибки при выстраивании модели и схем продвижения, а также не придают значение выше упомянутому инструменту маркетинга и продвижению собственных торговых марок в целом.

При выборе стратегии позиционирования необходимо устанавливать эмоциональную связь между потребителем и брендом, что позволит транслировать ценности первого на свойства продукта, выпускаемого под СТМ, а также создать благоприятный имидж, являющийся основополагающим звеном формирования восприятия потребителем СТМ.

В частности, собственные торговые марки являются качественным маркетинговым инструментом, правильно и грамотное использование которого может существенно повлиять на лояльность потребителей к ритейлеру и увеличить товарооборот торговой сети.

Бренд и торговая марка: отличия и специфика продвижения

В современном бизнесе недостаточно создать высококлассный продукт или качественную услугу. Нужно правильно рассказать о ней своей аудитории. И пусть хвастовство считается не лучшим личным качеством человека, при продвижении брендов, торговых марок на рынке и брендинге — это обязательная составляющая работы. Задача бизнеса сводится к формированию известности, повышению уровня узнаваемости, построению определенной репутации. В след за этим и продукт или услуга станут лучше продаваться, правда, если делать все правильно. Мы расскажем вам про азы продвижения — бренд и торговую марку. В чем разница узнайте прямо сейчас!

Брендинг — это сложный, нетривиальный комплекс действий, направленных на создание и развитие бренда. Пример успеха отдельных компаний в глобальной сети лишь подтверждает, что вместо привычных и однообразный алгоритмов всегда можно использовать нестандартные подходы. Они не менее, а порой даже более эффективны, но требуют смелости, фантазии и творчества.

Основа успеха — правильный фундамент

Воспитанием ребенка занимаются сразу же после его появления на свет, а не при приближении совершеннолетия. Характер и другие черты формируются с первых дней жизни. То же самое можно сказать про продвижение брендов, торговых марок — это работа, которой необходимо заниматься сразу же, когда создается бизнес и осуществляется его позиционирование. В идеале приступить к брендингу лучше ещё на этапе формирования идеи бизнеса или при создании его первого продукта/услуги.

Основы продвижения — бренд vs торговая марка: отличия

Можно ли сказать, что продвижение брендов и торговых марок — это одинаковое занятие? Сказать можно, но только если есть понимание реальных отличий между двумя понятиями:

Торговая марка — это определенное индивидуальное выражение компании, её товара или услуг. Это комплекс, включающий в себя логотип, товарный знак, фирменный стиль, корпоративные цвета и т.д.

Бренд — это известная торговая марка, которая вызывает у потребителей определенные ассоциации в плане качества, престижности и т.д. За бренд покупатель готов переплатить, так сказать заплатить за известное Имя и статус, который с ним связан.

Пример: продвижение брендов и торговых марок автомобилей может быть совсем разным делом. Для Мерседеса — устоявшегося бренда — это одни инструменты, направленные на поддержание созданного имиджа и репутации. Они оправданы, так как покупатель готов доплачивать за бренд. А для новой компании, которая только собирается завоевывать мир и брендом, как таковым не обладающая, нужны другие способы повышения узнаваемости и завоевания популярности. Но даже для no-name, основная цель — это получение известности с последующей рекламой бренда и торговой марки. Так сказать, любая торговая марка хочет стать брендом!

Такой же путь прошли многие китайские гиганты, такие как Lenovo, Xiaomi, Alibaba. Раньше для нас они были ноу-неймами, но теперь ассоциируются с успешными, инновационными продуктами и услугами и, конечно же, обладают высокой известностью.

Продвижение брендов и торговой марки: концепция

Продвижение брендов и торговой марки на рынок — это процессы, которые объединены общей целью — сделать компанию известной и популярной для аудитории. Это может быть комплекс рекламных мер, акций, основная задача которых сводится к донесению до потребителей и клиентов основных идей, ценностей и преимуществ бренда.

Только раскрутка торговой марки — это работа с нуля, а продвижение бренда — это уже в большей степени поддержание определенного достигнутого уровня, незначительные корректировки стратегии и тактики поведения на рынке. Для технологии продвижения бренда — этапы по банальному повышению узнаваемости (применимые для торговой марки) уже не нужны. Обычно в этом случае производится оптимизация (в том числе и поисковая), точечные корректировки рекламных компаний и промо акций, в редких случаях возможен полный пересмотр и использование новых инструментов и способов работы (ребрендинг).

Можно говорить о наличии такой концептуальной иерархии — продвижение бренда — торговой марки — товара. Причем раскрутка последнего — это низшая ступень, которая требует минимального мастерства и навыков маркетинга. Даже раскрутка торговой марки — это формирование ассоциаций, попытки вызвать у потребителя определенные эмоции и чувства, а не просто реклама продукта.

Конечно, проще вести работу по продвижению брендов и торговых марок Leuchtturm, к примеру. Это устоявшийся бренд с классными сайтами в разных странах мира, представительствами в соцсетях и хорошей репутацией в сети, где преимущественно нужно лишь поддерживать текущие позиции. Но и работа с нуля, когда сайт ещё нужно создать или оптимизировать, правильно позиционировать онлайн, наполнить группы в соцмедиа аудиторией, исправить негативную репутацию, также востребована современным бизнесом.

Что необходимо, чтобы продвижение брендов, торговых марок в России давало результаты?

Чтобы эффективно раскрутить бренд компании и/или её торговую марку, нужно:

• провести маркетинговые исследования и анализ рынка;
• изучить ценности потребителей и выявить целевую аудиторию;
• исправить противоречия между брендом, его услугами и товарами;
• правильно выбрать каналы коммуникаций (в этом плане все больше увеличивается роль современных возможностей Интернета);
• определиться с бюджетом на раскрутку.

Продвижение бренда, торговой марки в Интернете

Технология продвижения бренда на современном рынке неразрывно связана с использованием прогрессивных технологий и возможностей Интернета. Для этих целей могут применяться такие онлайн инструменты, как:

• создание сайта, как основополагающий шаг для раскрутки торговой марки;
• поисковая оптимизация,
• контекстная и медийная реклама;
• управление репутацией в Интернете;
• маркетинг в социальных сетях;
• пиар-продвижение за счет гостевого постинга, написания PR-статей, работы с лидерами мнений;
• другие инструменты, в том числе вирусный маркетинг, копирайтинг, почтовые рассылки и т.д.

Как правило, наибольший эффект дает комплексное продвижение брендов. С ним торговые марки становятся известными, растет репутация и уровень узнаваемости компании, появляются лояльные клиенты, повышаются основные экономические показатели. Синергетический эффект обеспечивается целостностью подхода, поскольку благодаря различным каналам раскрутки, как онлайн, так и оффлайн, формируется единое представление о компании, её продуктах, услугах и бренде в целом.

Примеры нестандартного подхода в Интернете

Предлагаем вам на конкретных примерах и действиях успешных компаний понаблюдать, как оригинально можно использовать Интернет для продвижения бренда!

1. Dropbox

Ныне всемирно известный облачный сервис хранения данных добился высоких результатов благодаря реферальному подходу. Пользователям предлагалось привлекать своих друзей к сервису в обмен на дополнительное пространство для хранения данных. Учитывая, что специфика услуги строится на доверительных отношениях — пользователи часто выбирают то, что им советуют друзья, данный способ раскрутки дал Dropbox около 60% клиентов.

Чему учит данный пример? Стратегия продвижения бренда должна опираться на изучение и понимание всех возможностей развития. Так, правильно построенная партнерская программа для отдельных компаний может быть лучше контекстной рекламы или баннеров.

2. Uber

Популярный зарубежный сервис вызова такси представительского класса через смартфон для повышения узнаваемости предложил известным пиарщикам, предпринимателям и бизнесменам бесплатные поездки в обмен на отзыв. Лидеры мнений по достоинству оценили качество услуги и компания легко создала себе безупречную репутацию в онлайн-среде.

Чем показателен такой пример? Как продвижение бренда, так и его дальнейшее развитие можно осуществлять через агентов влияния и лидеров мнений. Если услуга или товар обладает wow-эффектом, то любой период тестирования и/или бесплатные товары/услуги могут окупить себя очень быстро.

3. Hotmail

Бесплатный почтовый сервис от Микрософт за 1,5 года получил около 12 миллионов новых пользователей за счет простейшего шага. В подпись к письмам по умолчанию была добавлена строка: «P.S. Я люблю тебя — Получи свой бесплатный почтовый ящик на Hotmail». Перейдя по этой ссылке можно было моментально завести свой e-mail.

Чему учит эта история? Даже правильная подпись в письме способна обеспечить успех компании. Поэтому её оптимизацию, как и работу над другими важными мелочами, можно подчинить целям брендинга. А это может дать прекрасные результаты бизнесу.

4. KISSMetrics

Эта платформа веб-аналитики, исследующая эффективность использования социальных сервисов, успешно привлекла новую аудиторию за счет создания инфографики. Идея оказалась очень востребованной. Около 50 инфографик обеспечили свыше 2,5 миллиона гостей, больше 40 тысячи ссылок и обращения от 3,7 тысячи компаний. Причина успеха весьма банальна — аудитории сервиса приятнее вникать и рассматривать схемы с изображениями, чем читать сухие текстовые отчеты.

Чем показателен этот пример? Интернет-продвижение бренда должно базироваться на том контенте и формах его подачи, которые максимально подходят клиентам.

5. Evernote

Одна из лучших веб-платформ для хранения заметок, ссылок (и просто онлайн-блокнот для коллективного использования) эффективно воспользовалась механикой закрытой бета-версии для привлечения аудитории. В качестве закрытого для широкой аудитории бета-сервиса он проработал около 4 месяцев. За это время отдельные пользователи получили доступ к основному функционалу и смогли отправить приглашения тем, кому от также необходим и полезен.

Закрытость Evernote, а также возможность использования исключительно по рекомендациям навеяла премиального, избранного статуса ресурсу. Первые обзоры вызвали дополнительный ажиотаж и внимание к сервису. Так, ещё до появления открытой версии на онлайн-платформе уже было более 125 тысяч пользователей.

Чему можно научиться на этом примере? Стратегии продвижения бренда с использованием закрытости и эксклюзивности — это эффективный инструмент формирования пользовательского интереса, внимания СМИ и блоггеров. Вложения в рекламу или другие каналы раскрутки таких результатов дать не способны!

Эти примеры подсказывают правильные шаги в разработке стратегии продвижения бренда компании на отечественном рынке. Конечно же, они не универсальны, и не подойдут всем без исключения. Главная их особенность в другом — они показывают, что оригинальные ходы и нестандартные подходы часто скрываются за простейшими действиями. Изобретать колесо не обязательно, чтобы добиться успеха в Интернете, но проявить смекалку все же иногда крайне важно!

Если вам необходимо эффективное продвижение бренда (торговой марки или товарного знака) в Интернете, то компания Yeella предлагает свои услуги! Мы превратим даже малоизвестную фирму в полноценный бренд, обладающий высоким уровнем известности, имеющий авторитет на своем рынке, узнаваемый и любимый целевой аудиторией! Для этого мы используем комплексный подход, современные онлайн-инструменты, привлекаем квалифицированный персонал, что позволяет гарантировать достижение любых поставленных клиентом целей!

Продвижение торговой марки

— процесс, который становится всё более сложным с ростом конкуренции и количества различных торговых марок, так или иначе занимающих влияние потенциального клиента.

Простой способ продвижения торговой марки — это прямая реклама, эффективный способ продвижения торговой марки — это так называемое «сарафанное радио» или его разновидность — buzz-маркетинг.

Коммуникационное продвижение — это продвижение торговой марки с помощью различных мероприятий с указанием самого бренда в названии. Это может быть какой-то вечер, праздник, викторина или конкурс, сэмплинг, открытие — в общем, всё то, что даёт пищу как для СМИ, так и для слухов.

Спонсорство[от англ. Sponsor] — форма продвижения интересов организации через поддержку социально значимых инициатив, добровольная материальная, финансовая, организационная и другая поддержка физическими и юридическими лицами других лиц и особенно мероприятий, включая их страхование и другие гарантии, с целью популяризации исключительно своего имени (наименования), своего знака для товаров и услуг24.

Спонсорство — разновидность BTL, институциональная коммуникация, тесно взаимодействует с маркетингом событий. Цель спонсорства — повысить осведомлённость о торговой марке, фирме, расположенность целевой аудитории и широких кругов общественности к ней, улучшить её имидж либо перепозиционировать его благодаря её ассоциированию со значимыми для многих и особенно для целевой аудитории положительными ценностями.

Главная идея спонсорства — спонсор «привязывает» себя к объекту спонсорства и пытается «перенести» на себя все положительные характеристики объекта спонсорства и/или положительные чувства, связанные с ним.

Для маркетинга наиболее продуктивным критерием является тип спонсируемого объекта: индивидуумы; группы, команды, коллективы; организации; мероприятия; средства массовых коммуникаций (включая интернет).

Спонсорский пакет «Генерального спонсора» мероприятия может включать следующие права:

1. вхождение своего представителя в состав жюри;

2. размещение логотипа на всех информационных письмах о мероприятии в печатном и электронном виде, на официальном сайте мероприятия, на входных билетах, в помещении и на сцене, где проводится мероприятие, на пресс-конференциях;

3. упоминание при награждении победителей и лауреатов, вручение им собственных призов;

4. определение и награждение победителей призами и дипломом Генерального спонсора в специально учрежденной им номинации (по согласованию с администрацией мероприятия).

«Официальный спонсор» и «Спонсор» получают практически те же права в усеченном виде во «вторую» и «третью» очередь, что фиксируется в соответствующих условиях спонсорской поддержки, как и цена соответствующего статуса.

Правила превращения спонсорства в эффективный маркетинговый инструмент.

1.Чёткое выделение целевых аудиторий.

2.Выделение приоритетных направлений, приемлемые формы поддержки, процедуры принятия решений спонсорства.

3. Оценка эффективности спонсорских акций и программ.

4. Целесообразно ограничить количество и спектр спонсируемых объектов.

5. Восприятие искренности намерений спонсора.

Больше шансов на эффективную спонсорскую рекламу имеют спонсоры, производящие товары или услуги повседневного спроса, поскольку их деятельность.

более значима для аудитории. Важным условием эффективного спонсорства является страхование любого события от срыва. Оно уже само по себе является индикатором того, что мероприятие проводится на определенном уровне, с высокой финансовой чистотой, точностью, а соответственно будет отличаться надежностью и стабильностью, с чем будет напрямую связана и репутация, имидж спонсора.

Сенсорный брендинг

Сенсорный брендинг— это совокупность методов прогнозирования, исследования и анализа потребительского восприятия. Существуют характерные методики работы с каждым каналом восприятия (соответствующих пяти органам чувств), направленные на формирование у соприкасающегося с брендом компании «нужных» впечатлений и эмоций. Эффективный подход к сенсорному брендингу состоит в поэтапной работе, которая предусматривает оптимальное распределение ролей органов чувств при создании привлекательного образа бренда25.

Реализация целостного подхода к использованию сенсорного брендинга позволяет:

1. вызывать у потребителей положительные эмоции, связанные с брендом (эмоциональное вовлечение в историю бренда);

2. получать дополнительные конкурентные преимущества (усиление дифференциации);

3. увеличивать количество пробных и повторных покупок;

4. создавать дополнительную ценность продукта (получение ценовой премии и продление жизненного цикла бренда).

Условия эффективного управления потребительским восприятием:

1. Наличие четкой концепции бренда. Все органы чувств должны усиливать ключевую идею бренда. Если сенсорные впечатления не связаны друг с другом, вызывают неоднозначные или разрозненные ассоциации, потребитель будет запутан и разочарован.

2. Постоянство сенсорных атрибутов. Необходимо сфокусироваться на использовании одних и тех же сенсорных атрибутов. Такой подход позволит вызвать прочные ассоциации у потребителей. Смену атрибутов следует проводить только в случае крайней необходимости: в связи со значительными культурными изменениями либо по причине копирования сенсорных атрибутов конкурентами.

3. Релевантность сенсорных атрибутов потребностям и предпочтениям аудитории. Указанные атрибуты должны нравиться потребителям и вызывать нужные ассоциации.

Как построить стратегию продвижения бренда?

Категория: Брендинг и маркетинг

Мы специализируемся на бренд-дизайне

Зачем нужна стратегия продвижения бренда? Рассмотрим этот вопрос на примере простой аналогии. Собираясь в магазин за продуктами, люди составляют список покупок. Это их маленькая стратегия, которая учитывает бюджет, предпочтения, предложение магазина и цель (покупки на неделю, месяц или более долгосрочные). Не имея такого списка, большинство людей распыляют свое внимание на дисконтные предложения и совсем забывают о главной цели своего похода, тратя деньги на ненужные вещи. В результате они выходят за рамки своего бюджета и не всегда приобретают то, что нужно.

Точно так же и с продвижением нового бренда. Не имея четко выстроенной стратегии и необходимых инструментов, невозможно добиться успеха среди покупателей. Каждый сотрудник компании будет по-разному видеть пути развития бренда, и все будут совершать разные действия для достижения разных целей. Чтобы предотвратить такое развитие событий, создается стратегия продвижения бренда. Она должна давать четкие определения на такие вопросы:

1. Какая главная цель бренда?
2. Какие шаги нужно предпринять для достижения главной цели?
3. Чем станет бренд через месяц, год и десятилетие?
4. Для кого создан бренд, и как можно увеличить степень вовлеченности клиентов/покупателей?

Имея ответы на все эти вопросы, каждый сотрудник компании будет работать для достижения одних и тех же целей. Благодаря этому совсем «юный» бренд можно превратить в бренд-религию с миллионами поклонников и высокой степенью вовлеченности.

Проведение маркетинговых исследований

Первый этап построения стратегии продвижения бренда подразумевает сбор различной информации. Необходимо провести следующие исследования:

• ситуационный анализ (отношение потребителей к бренду, популярность и узнаваемость бренда и пр.);
• анализ тенденций развития рынка;
• анализ конкурентов;
• портрет потребителя: выявление особенностей целевой аудитории (социально-демографические и психологические характеристики).

На основе проведенных исследований можно понять, какие преимущества товара стоит использовать для продвижения на рынке, какая реклама подойдет для целевых потребителей, как товар можно выгодно выделить на фоне конкурентов.

Данный этап работы по сбору информации – самый сложный и трудоемкий. Специалисты брендингового агентства проведут специально для вас анализ рынка интересующей вас продукции и помогут с исследованием конкурентов и потребителей.

Формирование целей и задач стратегии продвижения бренда

Итогом проведения маркетинговых исследований является формирование главных целей и задач продвижения бренда. Стоит помнить, что нужно сформировать задачи не только по популяризации бренда среди конечных потребителей, но и среди других контактных аудиторий (персонал, партнеры, поставщики сырья, оптовые покупатели).

Наиболее распространенными задачами являются:

• формирование положительного имиджа бренда;
• завоевание новой аудитории;
• повышение узнаваемости бренда;
• доверие поставщиков и партнеров;
• сплоченность персонала;
• повышение лояльности клиентов;
• рост продаж и прочие.

При составлении целей и задач необходимо давать не только качественные, но и количественные характеристики. Задачи должны формироваться относительно целей. Например, цель «Увеличить доход к концу 2016 года» звучит очень размыто. Более правильной будет формулировка «Увеличить доход на 256% к концу года». Возможными задачами здесь будут такие:

• увеличить объемы продажи товара А на 12% в марте;
• поднять цены на сезонный товар Б в апреле на 10%;
• расширить ассортимент летней продукции в мае.

Цели должны отвечать на глобальные вопросы и составляться на год или для более долгосрочной перспективы. Задачи нужно сразу составить на год, кварталы, месяцы. В начале каждого нового месяца необходимо разбивать задачи на недели и дни. В конце каждого месяца – проводить проверку реализованных задач.

Выработка метода продвижения

После сбора необходимой информации и формирования целей, наступает этап непосредственной разработки технологии продвижения бренда. Эта творческая часть подразумевает четкое формулирование информации для конкретной целевой аудитории и план донесения этой информации.

Существует два современных метода продвижения бренда:

Pull — ориентирован на конечных потребителей и средства больше вкладываются в рекламу и формирование определенного образа бренда.

Push – «проталкивает» товар, оказывая влияние на посредников и торговый персонал.

Оба метода чаще используются одновременно, т.к. служат разным целям. При выработке стратегии также необходимо учитывать текущее положение на рынке, тенденции развития, сильные и слабые стороны самого бренда.

Выбор инструментов, необходимых для внедрения стратегии

Позиционирование: от правильного выбора средств, с помощью которых запланировано донести маркетинговую информацию до потребителей зависит успех или провал компании. Правильное позиционирование товара позволит выделить его среди конкурентов и закрепит его положение. Благодаря этому задается стиль общения с потребителями, зоны присутствия товара.

Далее подключается коммуникационная стратегия. Она нацелена на формирование позитивного отношения потребителя к бренду. Имеет три направления:

• маркетинговое (информирование покупателей о преимуществах товара, повышение узнаваемости, анализ запросов потенциальных потребителей);
• креативное (формирование аудиовизуальных образов, эмоциональной привязанности к бренду);
• медиа (выбор механизмов размещения рекламы в СМИ).

В итоге реализации стратегии общения происходит формирование в сознании покупателей образа бренда и его главных ценностей – чем они ближе покупателю, тем выше будет его степень лояльности.

Выбор средств позиционирования происходит одновременно с разработкой коммуникационной стратегии с учетом бюджета.

Внедрение и усовершенствование

Не всегда правильно построенная стратегия автоматически означает полный успех бренда. Многое зависит от ее правильной реализации. Для того, чтобы оценить эффективность внедрения стратегии необходимо разработать ряд критериев для оценки результативности.

На каждом этапе реализации стратегии необходимо проводить постоянный мониторинг результатов и сравнивать их с запланированными значениями. Если фактические результаты сильно отстают от плановых, стоит провести коррекцию стратегии с учетом новых данных.

Для построения правильной стратегии продвижения своего бренда, которая учитывает комплекс факторов, необходимо много времени и знаний. Обращайтесь к специалистам брендингового агентства Koloro по телефонам ниже, и вы получите высококвалифицированную консультацию по поводу интересующих вас вопросов! Уже на первом этапе сотрудничества маркетологи проведут для вас исследование рынка и составят портрет потребителя вашего товара!