Оценка паушального платежа экспертным способом

Энциклопедия решений. Паушальный платеж

Одним из видов вознаграждения лицензиара по лицензионному договору является так называемый «паушальный платеж». Этот термин нормативно не закреплен, но широко применяется на практике.

Под паушальным платежом понимается единовременное вознаграждение за право использования результата интеллектуальной деятельности или средства индивидуализации. Возможность выплаты вознаграждения в такой форме следует из п. 5 ст. 1235 ГК РФ (в редакции Федерального закона от 12.03.2014 N 35-ФЗ, вступившего в силу с 01.10.2014), согласно которому выплата вознаграждения по лицензионному договору может быть предусмотрена в форме фиксированных разовых или периодических платежей, процентных отчислений от дохода (выручки) либо в иной форме.

Паушальный платеж обычно устанавливается в фиксированном размере. Этим он отличается от роялти, которое, как правило, определяется в виде процента от объема продаж лицензионной продукции. В этом смысле паушальный платеж представляет собой вознаграждение за право пользоваться предметом лицензионного соглашения до получения экономического эффекта (прибыли) от его использования.

На практике лицензионное вознаграждение нередко устанавливается в комбинированном виде: при заключении договора лицензиат уплачивает единовременный (паушальный) платеж, а в последующем — роялти в виде процента от объема продаж или от стоимости единицы произведенной продукции.

В отличие от роялти, уплата вознаграждения в виде паушального платежа не обусловлена использованием интеллектуальной собственности. Иными словами, лицензиат обязан внести этот платеж независимо от того, начал ли он использовать результат интеллектуальной деятельности или средство индивидуализации, и от причин, по которым объект интеллектуальной собственности может не использоваться в деятельности лицензиата. Значение имеет лишь приобретение лицензиатом прав на этот объект (постановления ФАС Московского округа от 26.05.2003 N КГ-А41/3153-03, Одиннадцатого ААС от 21.09.2009 N 11АП-7399/2009).

Размер паушального платежа определяется в лицензионном договоре по усмотрению сторон (п. 4 ст. 421, п. 1 ст. 424 ГК РФ).

Несмотря на то, что паушальный платеж, в отличие от роялти, напрямую не связан с объемом реализации лицензионной продукции, его размер очевидным образом зависит от оценок ожидаемого экономического эффекта и прибылей лицензиата как субъекта предпринимательской деятельности. Поэтому вознаграждение в виде паушального платежа, как отмечается в правоприменительной практике, в ряде случаев можно охарактеризовать как капитализацию роялти, досрочную единовременную выплату.

В связи с этим в спорах о выплате компенсации за нарушение исключительных прав суды могут принять во внимание рыночные ставки роялти по соответствующим объектам интеллектуальной собственности, даже в случаях, когда истец рассчитывает размер компенсации исходя из размера обычно взимаемых паушальных платежей (постановление Пятнадцатого ААС от 13.04.2012 N 15АП-2391/12).

Актуальная версия заинтересовавшего Вас документа доступна только в коммерческой версии системы ГАРАНТ. Вы можете приобрести документ за 75 рублей или получить полный доступ к системе ГАРАНТ бесплатно на 3 дня.

Если вы являетесь пользователем интернет-версии системы ГАРАНТ, вы можете открыть этот документ прямо сейчас или запросить по Горячей линии в системе.

Информационный блок » Энциклопедия решений. Договоры и иные сделки » — это совокупность уникальных актуализируемых аналитических материалов по наиболее популярным темам в сфере гражданского права

Каждый материал блока подкреплен ссылками на нормативные правовые акты, учитывает сложившуюся судебную практику и актуализируется по мере изменения законодательства

Используя материалы этого блока, Вы узнаете, в каких случаях можно заключить тот или иной договор, на что обратить внимание при его составлении и какие нюансы необходимо учитывать при его исполнении. Основное внимание уделено рассмотрению тех вопросов, которые вызывают трудности в практической деятельности

Материал приводится по состоянию на март 2020 г.

См. содержание Энциклопедии решений. Договоры и иные сделки

При подготовке Информационного блока «Энциклопедия решений. Договоры и иные сделки» использованы авторские материалы, предоставленные А. Александровым, Д. Акимочкиным, Ю. Аносовой, А. Барсегяном, С. Борисовой, Т. Вяхиревой, П. Ериным, Ю. Раченковой, О. Сидоровой, В. Тихонравовой, А. Черновой и др.

Методы оценки объектов интеллектуальной собственности. Паушальный платеж и роялти

Подоценкой стоимости объектов интеллектуальной собственностипонимается процесс определения полезности результатов интеллектуальной деятельности и приравненных к ним средств индивидуализации организации, продукции, работ или услуг (фирменное наименование, товарный знак, знак обслуживания и т. п.) в денежном выражении.

Затратный подход основан на учете затрат, связанных с созданием ОИС или их замещением. Недостатком метода является полное отсутствие информации о будущей коммерческой выгоде. Затратный метод имеет следующие разновидности:

Метод определения начальных затрат. Стоимость определяется суммированием всех затрат, произведенных при создании (воссоздании, замещении) ОИС, оцененных в текущих ценах и увеличенных на принятый коэффициент рентабельности (ставку дохода на инвестиции).

При оценке по этому методу производятся следующие работы:

· выявляются все затраты, связанные с созданием (приобретением, замещением) и вводом в действие ОИС;

· путем применения метода дисконтирования разновременные стоимостные оценки затрат и будущих доходов приводятся в сопоставимый вид;

· определяется величина морального износа объекта и накопленной амортизации;

· определяется стоимость ОИС как разница между приведенной величиной затрат и накопленной амортизацией.

Метод стоимости замещения состоит в попытке приобретения аналогичного объекта на рынке интеллектуальной собственности. Для этого необходимо:

· провести исследование рынка и выявить объекты аналогичной потребительской полезности и их стоимость;

·привести разновременные стоимостные оценки к расчетному периоду (путем дисконтирования);

·определить стоимость объекта.

Метод восстановительной стоимости заключается в том, чтобы определить расходы на воспроизводство конкретного объекта промышленной собственности научным персоналом в нынешних условиях:

· выявить фактические затраты, связанные с созданием и доведением до готовности объекта интеллектуальной собственности;

· установить на дату оценки цены на сырье, материалы, энергоносители, комплектующие, расходы на оплату труда и т.п.;

· определить стоимость объекта как общей величины прогнозируемых затрат.

Сравнительный (рыночный) подход основан на принципах эффективно работающего рынка, на котором свободно покупаются и продаются аналогичного вида активы. Этот подход реализуется с помощью метода сравнительного анализа продаж (сравнение с уже состоявшимися аналогичными сделками).

Доходный подход основан на расчете экономических выгод, ожидаемых от использования прав на оцениваемые ОИС. Он заключается в определении стоимости оцениваемой лицензии – текущей стоимостью чистого дохода, который может быть получен от использования ОИС за экономически обоснованный срок его службы.

Паушальный платеж (нем. рauschall – взятый в целом, целиком) – вид лицензионного вознаграждения за право пользования предметом лицензионного соглашения до получения прибыли от его использования; представляет собой цену лицензии. Паушальный платеж устанавливается, исходя из оценок ожидаемого экономического эффекта и прибылей лицензиата (покупателя лицензии) на основе использования лицензии. Паушальный платеж может производиться как единовременно, так и в рассрочку. Преимущество этого вида вознаграждения заключается в том, что лицензиар получает всю сумму в относительно короткий срок, без заметного риска.

Роялти(англ. royalty – плата) – регулярные платежи (вознаграждение) продавцу (лицензиару), которые уплачивает лицензиат (покупатель) за право пользования предметом лицензионного соглашения. Устанавливается в виде фиксированных ставок, выплачиваемых лицензиатом через согласованные промежутки времени в течение действия лицензионного соглашения. Их размер может определяться как ставка от прибыли, стоимости лицензионной продукции или в расчете на ее единицу.

ОСНОВНЫЕ ВИДЫ ЛИЦЕНЗИОННЫХ ПЛАТЕЖЕЙ И РАСЧЕТ ЦЕНЫ ЛИЦЕНЗИИ

Платежи за лицензии зависят:

• от способа применения лицензии и условий соглашения;

• ценности, которую лицензия представляет для лицензиара;

• факторов, связанных с законодательством и конкуренцией;

• умения сторон вести переговоры.

Существует несколько видов лицензионных платежей.

Роялти — это периодические процентные или фиксированные суммарные отчисления лицензиата в пользу лицензиара за права, предоставленные ему лицензиаром. В лицензионных соглашениях устанавливается размер, база исчисления и периодичность выпла­ты роялти. В международной практике размер роялти определя­ется исходя из среднего уровня стандартных ставок текущих от­числений, характерных для отраслей. Роялти могут исчисляться исходя из объемов прибыли, суммы продаж, отпускной цены и обычно составляют 3—5%.

На размер роялти влияет также отрасль техники: чем больше наукоемкость отрасли, тем выше роялти. Например, в фармацев­тике она может колебаться от 2—5 до 10—15%, что вызвано бо­лее высокими затратами на разработку лекарств, их обязательным патентованием и сложной процедурой получения разрешения на продажу. В прочих отраслях роялти могут составлять от 1—3 до 5—10%. Наиболее высоки стандартные ставки роялти в следующих отраслях: электронная промышленность, авиатехника, вооруже­ние — 4—10%, точное приборостроение, станкостроение — 4—7, автомобильная промышленность — 1—3, производство потреби­тельских товаров длительного пользования — 5, потребительских товаров с малым сроком использования — 0,2—1,5%.

Самой распространенной базой исчисления роялти является продажная цена продукции, рассчитанная на дату заключения соглашения. Ставки роялти должны как минимум покрывать лицензиару его издержки, связанные с подготовкой соглашения и передачей лицензии. В свою очередь максимальные выплаты, на которые может согласиться лицензиат, равны стоимости альтер­нативного решения, заменяющего приобретение лицензии.

Паушальный платеж: представляет собой зафиксированную в тексте лицензионного соглашения сумму, которая выплачивается в виде единовременного платежа или по частям. Эта величина не связана во времени с фактическим использованием лицензии, а устанавливается заранее путем экспертных оценок. По паушаль­ным платежам лицензиар стремится получить такую сумму, кото­рая, будучи положенной на банковский счет, обеспечила бы ему прибыль, равную по величине и времени выплате в виде роялти. Паушальная форма платежа страхует лицензиара от коммерческо­го и прочих рисков и используется при продаже лицензии малоиз­вестной фирме в качестве гарантии от разглашения секретов при передаче ноу-хау, а также при поставках комплектного обору­дования и в случаях, когда лицензиат хочет избежать контроля за последующим использованием технологии. В то же время ли­цензиар лишается возможности получения дополнительных сумм, если производство лицензионной продукции превысит расчетные объемы.

Участие в прибыли — отчисление в пользу лицензиара части прибыли от коммерческого использования предмета лицензии. Как правило, участие лицензиара в прибыли лицензиата фиксируется на уровне до 30% при предоставлении исключительной лицензии и 10% — при неисключительной лицензии.

Участие в собственности — передача лицензиатом лицензиару части акций своих предприятий в качестве платежа за предостав­ленную лицензию. Этот вид применяется в целях установления контроля над собственностью иностранных предприятий, исполь­зующих технологию лицензиара.

Цена лицензии основывается на определении стоимости объекта лицензирования, которая складывается из затрат владельца прав на создание новшества, его патентование, организацию использования, страхование, разрешение правовых конфликтов, а также с учетом сроков охранного документа и предполагаемого полезного использования объекта.

Верхним пределом цены лицензиара служит наименьшая из его оценок:

1) прироста прибыли покупателя в результате применения тех­нологии;

2) стоимости закупки покупателем аналогичной технологии у другого продавца;

3) издержек самостоятельной разработки технологии лицензиатом.

Для лицензиата «потолком » цены на приобретаемую техноло­гию является наименьшая из его оценок тех же показателей, но рассчитанных в обратной последовательности:

1) собственных издержек на разработку аналогичной техноло­гии или обход патентов лицензиара;

2) расходов на приобретение такой же технологии у другого поставщика;

3) прироста прибыли или экономии за счет приобретения тех­нологии у лицензиара либо издержек нарушения патентных прав лицензиара;

4) последствий от отказа от приобретения данной технологии.

Нижний предел цены лицензиара — его оценка издержек пере­дачи технологии плюс «упущенной» выгоды (прирост добавочной прибыли, которую бы мог получить владелец технологии на рын­ках, которые он отдает покупателю).

Нижний предел цены для лицензиата — оценка издержек ли­цензиара по передаче технологии.

Реальная цена будет находиться между нижним пределом цены лицензиара и «потолочным» значением цены лицензиата [7]. Факторы рынка, влияющие на цену лицензии: государственные правила лицензирования; уровень производственной и технологи­ческой конкуренции на рынке; политический и деловой риск в стране лицензиата; нормативы, относящиеся к готовой продукции и соответствующей отрасли; способность страны лицензиата к восприятию технологии.

Условия лицензионного соглашения, влияющие на цену лицен­зии: рыночные ограничения, ограничения по объему производства, требования по качеству продукции, условия возврата субсидий, принудительный ассортимент, срок действия соглашения, новизна технологии, срок действия патента, прочие ограничения на ис­пользование технологии.

Проведенный в США опрос 428 компаний показал, что при оп­лате лицензионных соглашений преобладает сочетание паушаль­ных выплат и роялти, а 60% лицензиаров вносят начальную плату, за которой следует отчисление роялти, при этом размер начальной платы составляет в среднем от 3 до 10% суммарных ожидаемых отчислений роялти [21, с. 15].

Расчет цены лицензии. В международной практике лицензион­ной торговли наиболее широко используются следующие методы расчета цены лицензии:

• на основе оценки ожидаемой прибыли лицензиата;

• на основе комиссий за технические услуги.

Определение цены лицензии на основе оценки размера прибыли лицензиата. Размер ожидаемой прибыли лицензиата зависит от таких показателей, как объем производимой продукции по лицен­зии, прибыль от реализации на рынке единицы этой продукции, срок действия лицензионного соглашения. Исходя из этого, рас­четная цена лицензии определяется по формуле:

где С_р — расчетная цена лицензии ( cost );

V — среднегодовой объем выпуска продукции в течение действия

соглашения (в соответствующих единицах);

Т — срок действия соглашения;

Р _r — дополнительная прибыль лицензиата от реализации лицензии;

S_h — доля лицензиара в дополнительной прибыли лицензиата.

Дополнительная прибыль лицензиата Р _r рассчитывается как разность между прибылью лицензиата, полученной от реализации единицы лицензионного продукта Р₁, и величиной прибыли, ко­торую можно получить без использования лицензии по действую­щей у лицензиата технологии Р₂ [28, с. 218—220]:

В свою очередь прибыль от лицензионного продукта Р₁ определяется как разница между его продажной ценой Z ₁ и себестоимостью единицы продукции С₁ Прибыль от нелицензионного продукта Р₂ определяется как разница между его продажной це­ной Z ₂ и себестоимостью единицы продукции С₂.

Доля лицензиара в дополнительной прибыли лицензиата обыч­но составляет от 10 до 50% и зависит от объекта и вида лицензии. При передаче беспатентной лицензии (ноу-хау) или в случае если объект еще не готов к промышленному или коммерческому исполь­зованию, доля лицензиара в прибыли лицензиата может составлять 20%; при неисключительной, простой лицензии — 20—30; при исключительной — 30—50%. При этом доход лицензиара дол­жен быть не ниже, чем при альтернативных формах реализации объекта лицензии (если бы лицензиар сам производил, реализовывал и экспортировал свою продукцию на территории, на которой будет действовать лицензионное соглашение).

На практике трудно определить дополнительную прибыль ли­цензиата, поскольку информация об издержках производства со­ставляет коммерческую тайну, а фактический уровень производст­ва можно определить только с начала освоения лицензионного объекта. Поэтому метод расчета цены на основе оценки ожидае­мой прибыли лицензиата применяется в основном при внутри­фирменном технологическом обмене или в рамках совместного предприятия.

Метод расчета цены лицензии на базе роялти наиболее рас­пространен в международной практике. Как правило, ставки роялти устанавливаются по аналогии, а расчетная цена лицензии увязыва­ется непосредственно со сроком лицензионного соглашения. Цена лицензии на базе роялти рассчитывается по следующей формуле:

где С _r — расчетная цена лицензии;

V_t — объем ожидаемого выпуска продукции по лицензии в году t ;

Z_t , — продажная цена изготовленной по лицензии продукции в году t ; R_t — размер роялти в году t ;

Т — срок действия лицензионного договора;

— сумма цен лицензии за годы действия лицензионного

«Затратный » метод и метод на основе комиссий используют­ся намного реже, чем первые два. В основе «затратного» метода лежит подсчет затрат на НИОКР лицензиара и средняя норма при­были. Метод расчета цены лицензии на основе комиссий, выпла­чиваемых за техническую помощь, оказываемую по лицензион­ным соглашениям, законодательно предусмотрен в ряде разви­вающихся стран (Бразилия, Пакистан и др.).

Расчет цены лицензии при паушальной форме платежа. Рас­четная цена лицензии рассчитывается по той же методике, что и цена лицензии на базе роялти, а затем пересчитывается в паушаль­ный платеж с помощью коэффициента дисконтирования, величина которого равна банковским ставкам по кредитам [28, с. 232]:

где — цена лицензии при паушальной форме оплаты;

V_t — объем ожидаемого выпуска продукции по лицензии в году t ;

Z_t — продажная цена изготовленной по лицензии продукции в году t ;

R_t — предполагаемые выплаты роялти в году t ;

Т — срок действия лицензионного договора;

— сумма цен лицензии за годы действия лицензионного

K_t — коэффициент дисконтирования, рассчитываемый по формуле

где а — процент по кредитным операциям, взимаемый ведущим ком­мерческим банком страны лицензиара (дисконт);

t — период с даты подписания договора до даты получения лицен­зиаром роялти в соответствующем году.

Комбинированная форма выплаты лицензионного вознаграж­дения представляет собой сочетание, как правило, первоначальной единовременной выплаты в форме паушального платежа с выпла­той оставшейся суммы в форме роялти по установленным в со­глашении ставкам и периодичности. При этом первоначальный платеж производится на начальном этапе реализации соглаше­ния при передаче технической документации. Обычно в мировой практике его размер составляет 10—30% расчетной цены лицен­зии. Комбинированная форма широко распространена в мировой практике, поскольку она позволяет уравнивать интересы лицен­зиара и лицензиата. При определении расчетной цены в этом случае вначале рассчитывается цена лицензии на базе роялти, потом она пересчитывается в паушальную форму. Затем с учетом выплаты первоначального платежа рассчитывается новая ставка роялти R 1 :

§ 3. Методика определения роялти и паушальной суммы

Формирование ставок роялти обычно производится по формуле, зависящей от цены продаж или выручки, на

Выплаты лицензиару Прибыль лицензии

Ставка роялти (СР) = .

Продажная цена товара

Приведенное выше выражение можно преобразовать следующим образом:

СР = Прибыль лицензиата

Доля лицензиара в прибыли лицензиата х (ДЛПЛ)

Продажная цена товара

Прибыль лицензиата на единицу проданного товара (ПЛЕТ). Например, если лицензиар претендует на 20% прибыли от продажи продукта ценой 5 долл. за 1 кг (прибыль 1,55 долл.), то он потребует ставку роялти:

СР = ДЛПЛ х ПЛЕТ = 20 / 100 х 1,5 / 5,00 = 6%.

Наоборот, если лицензиат не готов отдать лицензиару больше 10% своей прибыли, он назначит роялти в 3%:

10 / 100 (ДЛПЛ) х 1,5 / 5,00 (ПЛЕТ) = 3 % (СР).

Важно, что размер ставки роялти не позволяет определить степень участия лицензиара в прибыли лицензиата. Прибыль зависит от рентабельности предприятия лицензиата. Это особенно важно, если прибыть лицензиата сокращается. Так, при снижении прибыли до 50 центов, доля лицензиара в ней повысится от 20 до 60%:

ДЛПЛ = СР / ПЛЕТ = 6 / (0,50 / 5,00) = 60%.

Обычно низкая прибыльность лицензиата возникает на этапе освоения производства или в условиях острой конкуренции. Поэтому высокие ставки роялти применимы только в таких потенциально высокоприбыльных отраслях, как электроника и точное машиностроение.

Определение паушальной суммы. По экономическому смыслу паушальная сумма есть капитализированная роялти. При расчете паушальной суммы обычно используется концепция приведенной стоимости. Она заключается в оценке будущих доходов с позиции текущей стоимости денег. Так, если Вы сегодня положите в банк 0,9091 долл. под 10% годовых, то через год сможете получить 1 долл. Следовательно, приведенная стоимость доллара, который будет получен через год, сегодня равна 0,9091 долл. Коэффициент дисконтирования может быть выражен следующей формулой:

где Я — ставка процента с учетом инфляции; п — годы.

Приводимый на следующем слайде расчет показывает, что при оплате технологии в течение 6 лет в виде текущих роялти сумма платежей лицензиару составит 48 тыс. долл. США, а в случае выплаты паушальной суммы — 34,362 тыс. долл. США (табл. 1). Таблица1

Расчет паушальной суммы как капитализированной роялти Год Предполагаемый объем продаж, долл. Сумма

долл. Коэффициент дисконтирования Приведенная стоимость (капитализированная роялти), долл. 0 100 3000 1,0000 3000 1 100 3000 0,9091 2727 2 150 4500 0,8264 3719 3 250 7500 0,7513 5635 4 350 10500 0,6830 7172 5 650 19500 0,6209 12109 Итого: 1600 48000 34362 Примечание: норма процента — 10%.

Возможно также комбинированное использование методов определения роялти и паушальной суммы, например, в форме установления верхнего предела суммы выплат лицензиару или возможности в любой момент перевести текущие ставки в паушальную сумму.

Преимущества оплаты лицензии паушальной суммой составляют: —

предотвращается инспектирование лицензиаром коммерческих операций лицензиата; —

цены различных технологий становятся более сопоставимыми, поскольку отпадает необходимость оценки возможного объема производства и продаж; —

паушальная сумма, как правило, бывает ниже приведенных роялти, так как все бремя риска берет на себя лицензиат.

Недостатки оплаты лицензии паушальной суммой заключаются в следующем: —

оплата производится до получения результата; —

лицензиар оказывается не заинтересованным в успехе лицензиата, так как получает причитающуюся ему сумму заранее; — лицензиар может продать аналогичную лицензию конкуренту по другой цене, что приведет к снижению прибыли лицензиата.

Преимущества использования текущей ставки роялти составляют: —

бремя риска распределяется между лицензиаром и лицензиатом; —

снижая ставку роялти, лицензиар может помочь лицензиату захватить большую часть рынка; —

если лицензиар не выполняет каких-то обязательств, выплата роялти может быть приостановлена; —

текущие ставки облегчают финансовое положение лицензиата.

Недостатками использования текущей ставки роялти являются: —

повышение цен в результате инфляции приводит к увеличению выплат лицензиару без каких-либо усилий с его стороны; —

доход лицензиара за период контракта невозможно определить с необходимой точностью.

Роялти и паушальные платежи по лицензионным договорам и франшизам на объекты промсобственности

Одним из популярных способов заработка на объектах промсобственности является заключение лицензионных или франчайзинговых договоров, суть которых сводится к тому, что по ним права пользования на промсобственность передаются третьим лицам за определенное вознаграждение.

Вопросы вознаграждения в обеих правовых конструкциях ( в лицензионном договоре и комм. концессии) регламентируются в особом разделе договора, который, как правило, носит название «Расчеты» или «Порядок расчетов».

Сложившаяся практика и требования законодателя на ней же и основанные, позволяют выделить три вида возможных расчетных схем по лицензионным и франчайзинговым договорам :

1. Паушальный платеж;
2. Система Роялти;
3. Смешанный тип платежей, когда одновременно присутствует и роялти и паушальный платеж.

Рассмотрим эти схемы расчетов подробнее.

Паушальный платеж

Паушальный платеж представляет собой платеж в твердой денежной сумме. Следует отметить, что эту сумму, а также и непосредственно порядок ее выплаты, необходимо прописать в самом договоре, а также указать в некоторых других документах на лицензию или франшизу (как правило, выплата паушальной суммы производится сразу же при передаче документации по договору).

В чистом виде паушальный платеж практически никогда не встречается, однако правообладатели его могут использовать:

• в случае если компания лицензиата или франчайзи не пользуется доверием со стороны правообладателя. Обычно это бывает в случаях, когда компания франчайзи только что зарегистрирована и неизвестно как она покажет себя на рынке;
• в случае если правообладателю в силу каких-либо причин будет сложно проконтролировать объем выпускаемой франчайзи или лицензиатом продукции.

В деловом обороте сложилась такая практика, что паушальный платеж обычно включается в смешанную схему расчетов по третьему типу, составляет от десяти до двадцати процентов от всей цены договора и используется в качестве авансового платежа, который выплачивается сразу же после или в момент передачи всей необходимой документации по лицензии или франшизе.

Система Роялти

Роялти представляют собой гибкую систему расчетов, которая является наиболее распространенной в лицензионной и франчайзинговой практике, поскольку позволяет лицензиатам и франчайзи осуществлять более доступные в финансовом отношении периодические выплаты вознаграждения (как правило, в процентном соотношении) правообладателям.

Платежи по схеме роялти выплачиваются на протяжении всего срока действия договорных правоотношений и рассчитываются от ставки роялти и базы роялти.

Под ставкой роялти подразумеваются непосредственно сами проценты, которые лицензиат или франчайзи должен выплачивать правообладателю.

А вот под базой роялти (суммы от которой происходит начисление ставки роялти) могут подразумеваться разные суммы, поэтому необходимо четко обозначить базу роялти в договоре.

Лицензиат или франчайзи должны очень хорошо осознавать, каким образом начисляются роялти, и от каких именно показателей они зависят.

Именно в этом часто оказывается подвох по лицензионным и франчайзинговым договорным конструкциям, в результате которого непонимание условий договора одной из его сторон приводит к проблемам исполнения договора и, как следствие, к судебным спорам в будущем.

Мировая практика идет в основном по пути минимизации рисков правообладателя и начисление процентов, как правило, осуществляется по объему реализованной продукции (база может начисляться как с суммы выручки за определенный объем товаров, так и по натуральным показателям реализации).

Однако, другие способы расчета базы роялти также могут быть использованы и всех их перечислить в рамках данной статьи невозможно, поскольку принцип свободы договора позволяет заложить в качестве базы роялти абсолютно любые экономические или производственные показатели.

Скажем лишь только, что наиболее популярным и выгодным для лицензиата или франчайзи является способ определения базы роялти на основе показателей получаемой прибыли .

Роялти не всегда представляют собой отчисления в процентном отношении. Так, например, правообладатель может назначить роялти не в процентном отношении от объема реализации товаров, а в виде твердых сумм, взимаемых с продажи каждой отдельно взятой единицы продукции.

То есть система роялти это система периодических платежей, которые могут быть выражены либо в процентах, либо в твердой сумме от каких-либо показателей, взятых за базу роялти. Именно периодичность является определяющим признаком расчетной системы роялти.

Смешанная система расчетов

По смешанной системе расчетов достигается необходимый компромисс между правообладателем и лицензиатом/франчайзи . Например, можно договориться исчислять базу роялти по показателям прибыли лицензиата/франчайзи, но при этом, компенсировать риски правообладателя выплатой паушального платежа в большем объеме, чем, если бы база роялти рассчитывалась по-другому.

Получите подробный разбор Вашей ситуации и узнайте, какие способы расчетов будут наиболее отвечать Вашим целям в конкретной сделке, обратившись к нам за бесплатной консультацией.